2020突如其来的疫情，生活被迫按下了暂停键。幸好，势焰炽盛的七月终吹散卫浴行业的“漫长寒冬”，疫情的驱使，线上推广已成了各大品牌争相抢占的高地，以线上直播间为首的推广活动，每天承受着流量冲击。

近日，欧路莎联合卫浴新闻、腾讯家居共同举办了“2020欧路莎卫浴线上财富招商峰会”，吸引围观观众五万多人。同时，行业誉为“营销疯子”的欧路莎营销总经理姜勇刚现身说法“欧路莎”如何凭借“六脉神剑”和“一阳指”勇闯卫浴江湖。

欧路莎营销总经理姜勇刚

选择品牌等同相亲？

人如其名，欧路莎营销总经理姜勇刚，为人果敢，刚直，做事雷厉风行，但举手投足间又不乏沉稳干练。“选择品牌，其实就是相亲的过程，在这过程中，要不断的了解、沟通、试探，进而达到最佳结果，那便是结婚。等同来说，了解、沟通、试探后选择的品牌产品，最佳的结果就是创造出财富”，简练却一语中的。

欧路莎至今发展22年，作为中国十大卫浴品牌，时间沉淀的不仅是品牌，还有产品、设计风格、以及全国各地用户和合作伙伴。欧路莎多年来对产品品质、技术的看重，近年更是在产品中融入了人工智能、健康大数据等技术，满足消费者在智慧、健康方面更多实实在在的需求。

 产品不仅是根本，且是利润点

姜勇刚酷爱金庸笔下的武侠小说，他认为，行业即江湖，江湖中有来自五湖四海的门派，各具特色。而欧路莎在其心中，则是大理段氏一族。虽则段氏已有着行云流水般绝世功夫，但也有自己更高追求和梦想，正如当下卫浴人一直所述说的差异化。

段氏的“六脉神剑”和“一阳指”也被姜勇刚生动且形象的代入欧路莎的整个营销体系当中。

六脉神剑第一剑，是产品。纵观目前的整个终端市场，很直接地发现，产品同质化太严重，导致的结果是演变成从产品到价格的比拼。姜勇刚认为，要让产品成为利润的最核心点，就必须让产品成为是客户想购买的，用户能接受的！“好产品一定是好卖的产品，且是有差异化的产品，有差异化才会有利润”。

欧路莎所奉行的品牌定位，最直接的体现是解锁了卫生间的新区间——健康区。他认为，任何的一个产品都是为人服务的，那么健康区便是为用户调理身体的从而达到健康而做出的服务。疫情袭来，健康生活更深入群众视角。健康区的出现，创造了欧路莎的差异化，也创造了新市场。

第二剑是渠道。姜勇刚介绍道，欧路莎不仅按照消费群体这种常规模式来进行渠道开拓，更多是按产品状况进行渠道的布局。新装小区、专题、分销、换新市场、社交电商、工程、集团式采购并称为欧路莎的7大渠道。

盈广通的诞生，突破销售极限

第三剑是获客。无论品牌还是产品再好，没有客源，一切为0。欧路莎先行各大品牌，改变用传统的方式做零售，研发出新型线上系统——盈广通软件，它分为客户登记和小欧商城两部分，核心操作即通过玩的方式，让推广员实时为客户推送些所需的信息，随后通过小欧商城直接产生销售，从中去获取佣金。继而令推广员在面对不同人群的客户时，处于更主动、更有利的营销状态。该软件除了获客的意义之外，其次就是活动推广。

第四把剑是培训。欧路莎商学院全力打造销售精英，快速培养人才。疫情期间，相比花架子形式，欧路莎选择了用最简单的方式干最有效果的事情，57位老师在线课堂以及小视频线下培训，将产品卖点、销售技巧、财务知识等通过简洁又实在的方式分享出来，进而武装到合作伙伴的大脑里。

第五把剑是管理。体系化的管理才能确保门店的持续盈利能力。姜勇刚早已在今年年初时，就已将欧路莎的营销系统进行调整，即321468的管理体系。如每一年至少要帮合作客户服务8场促销活动，给予6次的市场调查和4次以上大型的培训。

第六把剑是支持政策。欧路莎的产品能卖货，渠道能加分，获客渠道、获客方式、管理方式，包括培训模式，能够带来长期持续的盈利能力。“我们的政策，不是雪中送碳，只为锦上添花，让区域市场做得更好，让你赚到更多钱，这才是我们支持政策的一个目标和方向”姜勇刚一语直戳经销商的最深处。

不能有持续发展力的品牌，都是垃圾的品牌

说完欧路莎的“六脉神剑”，不得不说“一阳指”——品牌。姜勇刚视品牌为一阳指，“不管是国内国外的，不能让你做到赚钱的品牌，不能让你有持续发展的动力的品牌，都是垃圾的品牌。若是欧路莎没有做到以上规划的其中一项，它很难持续发展22年甚至更久，更别谈赚钱了。”

只有自己变得足够强大，才能帮助更多需要帮助的人。欧路莎作为一家具产品实力和品牌导向为主的卫浴企业，始终怀揣空杯心理，让自身遇强则强。而姜勇刚也无忘身上肩负的那份企业与社会责任，全力打造企业内部对职业经理人，以专业、专注、专攻的服务态度，为欧路莎的客户、合作伙伴提供最有“调性”的帮助。

“我们的意志和方向，是连同经销商等合作伙伴，一起将我们的品牌、产品带给用户，卖给市场，创造出更大的效益点。”姜勇刚一席雄心壮志，最后他说道：欧路莎必将带领卫浴人认认真真做产品，老老实实做市场，全心全意为客户。

(文章来源：卫浴新闻-公众号，侵删)

责任编辑：郑主编

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